关于江苏上能变压器有限公司
         我先说说今天过来的直观感觉。到了上能变压器，第一印象，我首先关注的是人，是企业。有人说企业如其人，确实是这样。一个人本身就是代表了一个企业。首先给我感觉江总这个人特别精干，踏实，而且有想象力。刚才我过来一看，围墙是蓝色的，这和周边的灰色调子的完全不一样。他选择蓝色，肯定有一种想象的东西在里面。诗人选择蓝色是忧郁，企业家选择蓝色代表一种理智，沉静，有想象力。进去之后，整个墙也都是蓝色，那人感觉，上能已经慢慢形成了自己的一种体系。门口的那个全蓝色的旗帜，上面“上能”两个字，让人有一种很飞扬的感觉。“厚德至上，诚尽己能”，这几个字把企业的一种内在文化很好的表达了出来。还有“向上，我能飞得更高”，刚好也是上能嘛，让人感觉像是广告语一样，这是我今天直观的一个感觉。

         关于温州电器模式
         从寄出去的《中国电器之都报》就知道了，经销商都是一条街销售电器产品。一条街，最显眼的肯定是正泰，德力西，经销商肯定选择实力最厚的。温州人做生意也是有自己一套，比较灵活，那边的温州人在外面说温州话，回到家乡说普通话，在外面的时候和外面的人有商业上的交往，比如砍价什么的用温州话对温州话就好说。我不知道江苏这边是怎么样的，是不是也有这么一批营销大军在外面，或者这样一种网络关系，我觉得像您这样的企业，完全可以建立起这样的一种网络，自己本地的网络，我们总觉得是自己本地的可靠一点。他们对本地的人很熟悉的。温州那边要查查看你这个人怎么样，直到到村里去查察看，你有没有什么不良记录，一经发现了，就肯定不选择了。本地就有这种好处，这种方法也是比较实用。
         为什么经销商的代理不搞了呢，只搞直销。因为资金回笼相当差，其实不要看我们那边的企业做的大，一些经销点一年的产值可以做到一千万两千万都不在话下，至少有几百万，但他们资金回笼差，这关系到诚信度问题。
         然后有些企业想出了一些办法，用公司里面培养的人过去。但是这也有一个毛病，当地社会基础不够。因为在外面能够作为一个直销点经营的人，一般都是有五到十年经验，社会基础是相当好的，这样一批实力好的经销商，创造了这么大的一个利润。
         温州代理商是这样分区的，总的省城一个直销点，然后派几个人过去，专门监督视察，下面的很多代理商，都变成客户了，你要货的话直接到我这里拿。直销点的价格和公司总部的价格一模一样的，没有高低。这省了很多不必要的麻烦，货不需要分送。
         直销点就起了一个发展代理商，或者仓库物流这样一个作用。
         其实他们也就物流化了，就是一个仓库放在那里。原来他们通常都是一个门面搞起来很大的。像天正现在不一样了，搬到写字楼去了，企业知名度也差不多了，客户群也熟悉了，他找我只要一个电话，所以他们就不必要门面了。写字楼雅观，看上去有点档次。现在天正的直销机构全部搬进写字楼了，不要门面了。
         搞营销，建旗舰店，布直销点，从开始整个投入大概要几百万元。还要持续投入，包括产品，如果你一年做不到比如800万900万，你就算失败的，一定要达到这个指标以上，你的直销才是成功的。
         温州那边一些两三千万的企业现在已经变成了一个上亿的企业，他的做法就是每年找一个地方搞论坛，把这附近一带的经销商找来，请些专家教授讲课，搞个一两天的，既提高了他们的专业知识，也打造了企业的品牌形象。每年就做这个。去年电器文化节，自己会场里面什么也不摆，就是搞个论坛，在展馆里面搞，请些专家讲，而且他那些道具都是固定的，好像马戏团一样，今年在广州，明天在天津，道具全运过去的，每年都是流动的，在全国市场不断的作品牌推广，蛮见效的。

         关于专业生产
         温州电气企业有中国驰名商标6个、中国名牌产品13个、国家免检产品10个、浙江名牌产品10个、浙江驰名商标18个、浙江知名商号12个、温州名牌42个、温州知名商标69个，这都是电气的，这么多的品牌，但他们的价格都是一样的，质量都差不多，这样一种状态，成本就高了，就撑不住了。
         温州那边的企业，开始他什么产品都有，各种各样的，但是按单个产值来看也不是很高，大部分企业都这样，现在有些企业开始意识到了，开始慢慢弱化一些大众化的产品，把自己原来的一些传统产业出售出来。有的企业原来也是什么都做的，像万控，这家企业现在就只做柜体，全国柜体的市场需求量也就20多个亿，他大概占了10%左右。一个企业占全国市场10%，那也是相当厉害的。
         万控的老板说给他启示的是一个德国企业做飞镖紧固器的故事。一个家族做了一个产业作了100年，从爷爷到孙子，从来没有突破1个亿，都是在1个亿左右的，给他启发特别大。他说坚持做这一个，打算以后交给孙子再做。
         正泰南存辉也专著于电器，只烧一壶水，把自己的这壶茶烧好了就可以了，要做专做精。他说，蜈蚣百只脚，也是一只一只走的嘛，不可能一百只脚同时走，或者前面这只脚往前走，后面这只脚往后走也不可能，也是一脚一脚的这样走。那时候他们是多年前说的话，现在看起来说明正泰当时说的话是正确的
还有一种我们那边的一些小企业，做小做强，有些中小企业一年几个亿，利润很好的，很多的。有些大的企业可能瘦死的骆驼比马大，原来有些基础，现在不行了，尽管还保留在那个500强的名单内，但实际上已经被中小企业超越了。