今天“2006年中国电气行业媒体记者常州采风活动”开幕，欢迎来自国内著名行业媒体的几大记者。我非常意愿有今天这样一个机会，通过“采风活动”这一平台，接触到更多媒体的朋友、行业的领导、同行们，来一场头脑风暴。如果这样的活动每年举办一次，完全可以变成一个中国特种变压器发展的一个历史性的记录。

         我想简单得讲一讲我的思路。现在我们国家的产业政策特别重视装备制造业。前两天我看到一篇报道，有一位记者讲了，这样的一种逆向思维，感觉到我们改革开放到今天，引进大量外资和精品，实际上我们国民经济的安全性已经受到影响了。当然对江苏上能变压器有限公司来讲，可能上升不了这么高，但是从装备制造业的一个小小的构成单元来讲，江苏上能变压器有限公司也有这样的一个责任，把我们的产品做精做好，把企业打造成一个精品化的公司。实实在在的支持我们这个装备制造业一个整体水平的提升。在任何的一个行业，发展到最后，经过一个充分的竞争之后，始终是这样的一个格局：有那么两三家，三四家巨型的企业，它可以通过规模化制造主流品牌产品，那么还有的就是一些“卫星”公司，这些公司以中小型公司为主，它的特点就是技术和创新，这个创新就不仅仅是在技术上的创新，还有战略上的创新。我们前段时间讲“蓝海战略”，我们现在好像蓝色用在很多地方，其实江苏上能变压器有限公司走的就是一个典型的“蓝海战略”。我们就是要做规模化生产不屑于做的，它不能够做的。打个比方，一个规模很大的企业，接到一个变压器的订单，它设计一套图纸到制定两个月时间过去了，用户早就跑掉了，那我们公司接到变压器订单三天组才就出来了，个把月就可以交货了，靠的是什么，靠的是技术积累，我们有这个技术能搞定这个事情，其次就是我们有一个快速反应团队，我们这个团队，无论是从设计、工艺、采购、生产各个环节都紧密配合，来满足这样一个小众需求的特点。我们现在面临着的市场是拾遗补缺的市场。

         在我们国内整个变压器行业来说，差不多已经充分竞争了，已经经历了几轮材料的涨价，价格和过去相差已经是很大了，所以在这样一个情况之下呢，我觉得充分竞争差不多是一个尽头了。从国内的情况来看，大的企业也是越做越大，很多中小企业可能还面临着生存都比较困难的局面，所以我在想，作为变压器行业的一员，怎样融入到国家振兴装备制造业的队伍这样一个主题当中去。

         昨天晚上我在看了一篇文章，说美国的一些企业家，都在潜心学习印度文化。世界的商战上，在商业思想中有比较重要的作用。简单讲就是六个字：持续、集中、合作。所以说，要砍断一根木头，刀不要多，就一把刀，坎一个地方，要聚焦。我们现在做特种变压器，但其实特种变压器的范围还是很广，可能我们在这里面还要继续找一个点，那么我觉得最有可能的就是这次我们跟一家国际企业在谈的这个点。如果我这一家搞下来之后，全球需要这类产品的不超过20家，而且这家的东西是全球公认的最尖端的。如果我们这次做成了，当然全球在这个领域当中，这类的变压器就肯定没问题了。当然这可能还要一个过程，刚才说到的六字真经，任何一种想法，只要你努力去实行它，持续不断的改进。企业不能速成，这一夜之间打造不了一个成熟的团队。

         今天邀请各位来，也就是希望能够集思广益，怎么来走这个路子，上能变压器的“蓝海战略”是否可行。何去何从，怎么样能够把我刚才讲的这些粗线条的思路贯穿以来，请大家聚一聚，坐在一起聊一聊，帮助“上能”思考、总结。