由《电气时代》“中国电气工业100强”与变压器机会
        《电气时代》2000年与时俱进地推出了“中国电气工业100强”研究活动，到今年已是第七届。我很荣幸地在一开始就参与到其中，并从第二届开始起作为研究的主持人直到今天。从7届“中国电气工业100强”的研究结果来看，中国的电气企业在进入21世纪的几年里发展速度很快，质量也比较高，特别是民营企业和外商报资企业的发展如日中天。民营电气企业在这几年里得到了超常规的发展，在市场上的竞争力得到了空前的加强，在第7届中国电气工业100强前10强中就有7家民营业企业，而外资企业在中国电气市场特别是高端市场上的竞争力相当强大，第7届中国电气工业100强中有34家外资企业，其中ABB、西门子、施耐德电气三大家就有22家进入100强。
        变压器是电气工业非常重要的组成部分，在电气100强中占据重要的地位。在第7届中国电气工业100强的5大行业中，变压器和电容器有21家，有84家进入中国电气工业500强。进入500强的84家变压器企业在2005年的销售总额达359亿元，当年的增长速度达到37%，比整个500强平均增长的速度还要快一点，说明变压器这几年的市场情况非常好。84家企业的利润总额有25亿元，同比增长43%，利润率平均是7%，比电机、电线电缆要好一点，但与开关和控制要低不少，其中有17家的利润率超过10%。84家变压器企业在2005年的人均销售收入约75万元，有12家人均收入超过150万元，人均利润为5万元出头，17家人均利润超过10万元。
中国快速增长的巨大市场为变压器行业提供了前所未有的发展机会，有很多企业因此做出知名度，中国变压器企业的发展空间可能是全球最大的。中国的电力发展速度，占全球非常大的比重，全球变压器行业也应该是排列第一位的。特别是中国国情相对来说非常复杂，对于特种变压器的需求也是非常大的，如上海最近要建一个500kV的地下变电站，这是全国的第一座，对非标的要求也非常高，解决这样的问题，应该是非常有机会的吧。在全球变压器领域高居市场第一的ABB在中国就有3家变压器企业进入中国电气工业100强，而常州更是在中国的变压器市场上居于重要的地位，江苏华鹏变压器有限公司、常州东芝变压器有限公司、常州变压器厂3家企业位居中国电气工业100强，特别是江苏华鹏变压器有限公司在110kV变压器领域可以说是中国的第一品牌，2005年的产品销售收入已接近20亿元。

        专注于与持续改进成大业
        我采访过较多的成功电气企业，感觉他们做事情，有自己的特点，最近看了《财富》杂志上的一篇很出色的文章《成功的秘诀》，看了之后有一点感触。《成功的秘诀》分析能达到成功的原因指出：天才不是主要的，长期甚至几十年持续不断地在努力做一件事情，每天都在进步，几年，几十年，积累下来，才能达到很高的程度。很多做企业的，比如说比尔?盖茨，把工作看得非常重要，所有的精力都集中在这个工作中，持续不断地改进，所以他才能有如此巨大的成就。近期采访的济南西门子变压器魏思博总裁，从他的身上看到了一些东西很有启发。他是从巴西来的，在变压器等领域拥有丰富的经验，他过来后，这个企业发展很好。2005年，公司获得西门子全球卓越奖，中国几十家公司，就这一家入选全球卓越奖。他的成功秘诀就是沟通和持续改进，设定一个比较长远的目标，持续不断地朝这个目标去努力。怎么让员工步调一致的向目标呢？沟通！每周五中餐前半个小时，和所有员工在一起沟通，公司的发展目标等等，统一思想，让员工步调一致地向前走。他是2002年过来的，这几年公司持续不断地改进再改进，他的目标是成为中国变压器的第一。企业成功就像划船一样，最后成功的不是个体最有力的团队，应该是步调最一致的团队。
        在今天的市场竞争中，了解研究用户的需求是成功保障的最重要方面，而变压器特别是特种变压器企业就更需要真正了解用户的需求，研究客户的需求，通过提高自身的各方面能力去解决客户需要解决的问题。中国提倡自主创新，创新的源泉就来自对用户需求的深刻洞察。透彻在研究客户的需求，才能想到怎么创新，才有创新价值。

        关于中国特种变压器门户网
        了解研究用户的需求的途经有多种，在今天利用网络技术是一个很好的方式。“中国特种变压器门户网”的创意就很好，其实没有必要做到很大的投资，关键是内容要好。比如说一讲到特变，就想到“中国特种变压器门户网”找东西，到这种程度就可以了。定时的更新东西，把一些有用的东西放到上面去，让大家觉得想找什么，就该到这个网站上去找。
        真正要走到中国甚至全球特种变压器的第一，肯定还有一段很较长的路要走，需要专注地一步一步地走下去。