《中国特种变压器门户网》江总：
         刚才说了我们常州名人之一的盛宣怀，从他身上主要学到前瞻性和敢开创风气之先。实际上常州名人很多，任何一个都是敢于开风气之先的。
         在深圳之前，常州一直被誉为“中国改革经验的摇篮”。改革开放之后，全国第一生产资料交易市场是在常州建立。常州纺织工业，灯芯绒、卡其布都是占有全国第一的份额。常州诞生了红梅牌像机、金狮牌自行车等与百姓生活息息相关产品，现在都是耳熟能详的。还有常州牌柴油机，在八十年代初期连续被评为“国家质量奖”，出口到世界各地。A4190柴油机这个系列，全世界质量是最好的。
         这几年常州也把自己定位为中国输变电设备生产基地。我觉得常州已具备打造输变电设备生产基地的条件。因为在常州所有的变压器，从小的、特种的，到超高压的、特高压的，电缆、开关柜也都有，还有铁路的牵引输变电设备，应该说在常州是比较高端的。
         常州有个工程中心，中国的牵引电器方面的研发基地，是国家产业基地。
         开关元器件来说，也有高端的、低端的。比如：常州伊顿电器以收购股权方式选择的森源开关，在国内同行业当中也是比较专业的，占有重要位置。
         中国的干式变压器制造能力和技术，在国际上是名列前茅的。七十年代我们引进干式变压器技术，最早是引进富士、美国的变压器用在奥运会上，到后来引进德国、葡萄牙技术。这么多年，我们自己对干式变压器的研究水准排在世界前几位。比如ABB、施耐德、西门子在国内也有干变制造基地。但是在干变这个行业中，产品不一定比不上我国的产品。我们衡量干变的“空载损耗、负载损耗、局放、噪音”这四个指标，不一定比不我们。
         我们的干式变压创新器，在营销方式上，在企业发展方向上，在管理思路上，在战略上，在技术上，都有全方位的创新。这种创新是寄于在中国电力设备制造比较强的领域干变制造上，我们比较有信心。
         在中国特种变压器行业中，现在还没有一个专门的媒体服务于它。中国特种变压器门户网作为整合特变行业的一个平台，一个技术交流，信息交流平台，同时发展成一个交易平台，来适合特种变压器的“面广，量小”的特点。中国特种变压器门户网是生产与用户之间增加一个桥梁，让它作旗职。
         国家谈论最多的是创新，省长开会也是说创新，把“常州制造”转为“常州创造”，今年四月份常州人民政府开办的“常州科技创新大会”上，上能公司获得“科技进步奖”。技术创新是首要的、根本的，理念创新包括技术理念、战略理念、生产理念、品牌理念等都要有所创新。盛宣怀的开风气之先，敢做别人不敢做，敢想别不敢想的，就是一个创新。
         中国特种变压器门户网将和生产企业紧密结合起来，充分发扬创新精神，最终在干式特种变压器生产制造这领域，确确实实地做强大。
         我们在思路管理要创新，专注做某件事情，耐住寂寞，不断持续的创新，最终达到某种效果。
         任何做成事情的人他都有共同点，盛怀宣身上的品质在做成事情的人的身上都要显示出来，如：韧心、韧劲、持续集中。刷子只要一把，持之以恒的刷，一定能刷好。每天持续的去做，滴水穿石最后总会有效果显示出来。这么多年也有许多诱惑。我现在就是一心一意做特种变压器，都是围绕变压器在做，耐住的寂寞。
我们和日本人谈判，有两点比较让日本人满意，第一上能工厂最干净，第二上能最热心。他们在意你最热心，有持续学习，持续改变的这种能力。我一碰这种有挑战性我就兴奋，别人生产线弄不干净，我就要弄干净。

        《机电商报》电气版主编路艳艳：
         现在国内干变制造水准在国际上已经名列前茅了，我想问下中国市场上国内和国际的品牌相比干变这一块，哪个表示更好、更大？          
        《中国特种变压器门户网》江总：
         本地的国产品牌，全国干变市场份额大概70个亿，06年大概其中有50个亿是国内品牌。现在大多数市场是国产的，目前来讲35KV变压器90%是中国生产。

        《机电商报》电气版主编路艳艳：
         我想问问与外资合作的事情，一方面政府提出把“常州制造”变成到“常州创造”？一方面这两年外资引进不少。
        《中国特种变压器门户网》江总：
         这看企业怎么把握了。我坚决捍卫自主品牌，不愿作洋品牌的打工者。要做就要做我自己的。中国企业不能沦落成一个加工厂，我们是在困难中在前进。我们还是守的住，我相信守得云开见月明。我有这样的耐心十年磨一剑，我们花十年时间打造成在行业中有知名度的特变专业制造厂，想起干变就想到我们。

        《机电商报》电气版主编路艳艳：
         有坚持这个大前题下，与国外合作有哪几个模式？
        《中国特种变压器门户网》江总：
         现在来看好像没有什么模式，过去固有的模式比如说共用品牌，把国内的品牌与国外的品牌结合起来，有点拉郎配，一中一西，一看就是行政化的，很生硬的，不自然的。还有合资，把中国品牌买下来雪藏了不再用，过几年这个品牌就死掉了。
         我觉得没有特别方法。一定要找到某种方法，关键在于操作人有没有这个意识，想不想保留，有没有切身感受。我有这个耐心。我不能超过我的前辈，这没关系；我不能超过我的同辈，这也没关系；但我还年轻，总有一天我会超过他们的儿子和孙子；如果我不能超过他们的儿子和孙子，我的儿子将来也会超过他们。我相信这一天。

        《电气时代》报道部主任肖吉德：
         我们的特种变压器销售市场有多广？
        《中国特种变压器门户网》江总：
         我们的产品面向全国，出口哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、塔吉克斯坦、俄罗斯、捷克、波兰等国家，以成套产品供应。
         制造业，不管是先进制造业还是落后制造业，所有制造业转移到中国已经差不多了，唯有变压器出口的很少，体积大运输难。但是全球化的趋向，制造基地转移的趋向是不容改变的。变压器走出国门，出口是有可能的。最近我听说顺特在沙特一揽子订了十年60亿美金的合同。现在来看上能的客户，我们在东亚客户来看，去年开始美国人、日本人和我们谈合作，说明这个产业也是可以走出去的。现在上能产品两大类：一类是常规电力变压器，二类非标变压器。电力变压器目标就是在江苏省，特种变压器的目标是参与全球市场竞争。我觉得上能公司具备这样的能力。

        《电气时代》报道部主任肖吉德：
         中国变压器在全球做得大的可能性有多少？
        《中国特种变压器门户网》江总：
         如果有可能的话我一定会做这方面努力。目前我们先做常州特变第一品牌，人家到常州来买特变，首先到我这样来。第二步再做江苏特变第一品牌，人家都知道江苏有个“上能”做特变有名的。再次做中国特变第一品牌。
         
        《电气时代》报道部主任肖吉德：
         我觉得上能的可能性很大。以中国电气市场的规模和发展趋势，上能做中国特种变压器第一是有可能的。
        《中国特种变压器门户网》江总：
         在中国搞生产制造，好像五万元租个门面买个设备就可以搞生产企业。这就造成了产品竞争永远低价的。恶性竞争。中国造的东西就卖不出高价，假冒伪劣遍地都是，五万元买个设备没有退出成本，没什么风险。
         投资五万搞企业与五百万搞的企业能一样吗。如果倒过来，五百万搞个企业，退出成本就很高。如果搞假冒伪劣，这个风险很大。所以就不可能到低端去，维持一定的企业规模就要维持一定的利润水准。
         欧洲的变压器，不具备和我国竞争的条件，他们的价格相当高。
         分析欧洲的制造业，制造企业集中到最后，企业毛利润率低于45%就不做的，研发费用、高福利、待遇、利润报表，资金占用要严格按照会计法执行，所以低于45%毛利润率就不干的。而在中国10%就抢着干，10%就不错了，一味强调中国人力成本低呀，这个企业就没有后续发展。办一个企业就需要那么多部门，品保、技术、开发、品牌，一套班子下来，没有毛利润不能干。我认为为什么假冒伪劣遍地，低价竞争，根本问题在这里。
         中国的商业竞争现在还是处于比较低端的，动不动就是杀价、降价。这一部分可能大家修炼的水准还不够，另外方面整个社会还比较急躁。任何一个企业主，不管是企业还是国家还是个人，国家委派的官员当企业的总经理，还是你私人企业聘请的职业经理人，首先看到是今年要怎么样，明年要怎么样，后年要怎么样，所以也不得不去想这些问题，应付这样的问题。能够坚持下来，至少可以做成隐形的小巨人，在很专业的领域里能做到NO.1。很少有人坐下来定定心心的十年磨一剑，很难，恨不得一分钟磨十八剑，哪里有时间磨一把剑，虽然是宝剑，“宁挣今天的一分不挣明天一毛”，落袋为安。
         今天和大家一起，思路越讨论越明朗，要集中、一点突破，以点带面，集中所有的资源搞一点。

        《中国电器之都报》总编辑郑晓泉：
         如何将盛宣怀文化结合得更自然点？
        《中国特种变压器门户网》江总：
         第一步是关联，接下来要做的是在西边有个文化墙把盛宣怀的肖像和创造众多中国第一的业绩，还有他的开先风之气的创业精神摆上去，要很醒目，一进来就能看到。
         第二步等工厂搬到新厂区之后，隆重地建一个盛宣怀雕像。时机合适的话，中国特种变压器门户网来支持盛怀宣研究会，而且设想建立参观通道，设立一个纪念馆，不仅有盛宣怀，还有常州近代工业发展史，宣传创新精神。